Archives de l’auteur : callens

Concevoir un document de vente, c’est construire un scénario

Tous les chemins mènent à Rome, mais pas forcément à la bonne compréhension d’une offre… Et encore moins au passage à la commande. Il y a mille façons de mettre en scène une offre produit. Si la créativité est de mise, … Continuer la lecture

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Le Storytelling réhabilite la rédaction

C’est une évidence : le consommateur n’achète pas seulement un produit, un service, mais aussi du rêve et de la distraction, voire de l’émotion. De moins en moins sensible aux purs discours publicitaires, il a besoin qu’on lui parle de … Continuer la lecture

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La première phrase qui compte

Pour introduire un e-mailing vendeur, une des meilleures recettes est de prendre une information tirée d’une étude, ou d’une statistique. Par exemple : le fameux “Savez-vous que?”

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